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CRM客戶管理系統(tǒng)如何管理報(bào)價(jià)?

作者:云路天行 來源:https://www.ceoease.com/detail/10718720376.html 時(shí)間:2019-12-17

      有的企業(yè)為了進(jìn)行更準(zhǔn)確的成本核算以及獲取更多的利潤,同一個(gè)產(chǎn)品一般會對不同的客戶進(jìn)行不同的銷售報(bào)價(jià),并且像一些組合產(chǎn)品,例如板材:有顏色、質(zhì)量、工藝的區(qū)分,國產(chǎn)的和進(jìn)口的價(jià)格也不一樣,這樣的報(bào)價(jià)數(shù)量就有幾百甚至幾千種,用本子記?或者用excel表格記?可能會丟失,也可能會被人修改,報(bào)價(jià)出錯(cuò)可能會直接導(dǎo)致公司損失客戶!如果能利用CRM客戶管理系統(tǒng)對每個(gè)客戶的不同品種都進(jìn)行報(bào)價(jià)維護(hù),每次下單時(shí)都可以自動帶出顯示的話,是不是非常方便呢?

一、客戶信息

      在CRM客戶管理系統(tǒng)中可以通過導(dǎo)入和手動錄入的方式對客戶信息進(jìn)行維護(hù),其中包括客戶的姓名,電話,地址,生日,發(fā)貨率,開票信息,發(fā)貨方式,甚至還可以將客戶進(jìn)行等級劃分,這樣下次再輸入其中一個(gè)關(guān)鍵詞就可以直接帶出搜索了。并且這些信息在新下單時(shí)是可以修改的,但是僅限于這個(gè)新單,如果要修改客戶信息還是要從CRM客戶管理系統(tǒng)的客戶檔案管理里進(jìn)行修改。

二、報(bào)價(jià)管理

    在CRM客戶管理中可以對每個(gè)客戶進(jìn)行單獨(dú)的報(bào)價(jià)管理,需要提前進(jìn)行報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的填寫,其中包括該產(chǎn)品的內(nèi)部編碼,產(chǎn)品類別,單位,可以將價(jià)格分含稅價(jià)和不含稅價(jià),廠牌,顏色,工藝,厚度,材質(zhì),環(huán)評,是否國產(chǎn),備注等,每一個(gè)報(bào)價(jià)并不是業(yè)務(wù)員填寫了就行,還需要由主管進(jìn)行報(bào)價(jià)審核,確認(rèn)這個(gè)報(bào)價(jià)是否合理和正確,經(jīng)過審核過的報(bào)價(jià)就可以直接在客戶下次下單時(shí)帶出,CRM客戶管理系統(tǒng)既為業(yè)務(wù)員節(jié)省了下單報(bào)價(jià)時(shí)間,也讓客戶的報(bào)價(jià)管理更規(guī)范,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、訂單管理

      在CRM客戶管理系統(tǒng)中,進(jìn)行了客戶檔案維護(hù),客戶報(bào)價(jià)維護(hù),那如果客戶下單的是產(chǎn)品庫里沒有的新品怎么辦呢?在CRM客戶管理系統(tǒng)承接訂單時(shí),可以將產(chǎn)品分為兩種,一種是合約產(chǎn)品,就是之前訂購過并且進(jìn)行過報(bào)價(jià)維護(hù)的,一種是非合約產(chǎn)品,需要在下單時(shí)填寫各種產(chǎn)品信息,這樣下單有利于生產(chǎn)計(jì)劃的安排。

      企業(yè)為了給客戶提供更優(yōu)質(zhì),更滿意的服務(wù)可謂是絞盡腦汁,CRM客戶管理系統(tǒng)的合理應(yīng)用可以起到一些輔助作用,規(guī)范企業(yè)的客戶管理、訂單管理、報(bào)價(jià)管理,為企業(yè)在客戶的印象中提供良好的口碑形象。


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CRM系統(tǒng)軟件 2019-08-21
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