話說“無規(guī)矩不成方圓，銷售管理主要存在以下問題：

企業(yè)沒有有效的銷售渠道管理體系。企業(yè)銷售部門僅僅滿足于銷售產(chǎn)品，而沒有從戰(zhàn)略角度看待公司銷售組織的控制與管理問題，沒有把建設一個共同把握未來變化，具有穩(wěn)定合作利益的命運共同體作為銷售部門的戰(zhàn)略任務來抓。

由于缺乏這種系統(tǒng)高效的管理，公司同銷售的關(guān)系，充其量是一個利益的聯(lián)系體，而不是穩(wěn)定合作利益的命運共同體，當有能夠提供更好的利益和更優(yōu)惠政策的競爭對手出現(xiàn)之后，這種銷售體系就有可能會瓦解。

而且，現(xiàn)在很多企業(yè)還沒有形成真正的以消費者為導向的現(xiàn)代企業(yè)意識，公司無論是產(chǎn)品設計還是服務安排，其出發(fā)點都是以企業(yè)自我為核心，企業(yè)員工普遍沒有意識到自己的工作同消費者的關(guān)系。

另外，大部分企業(yè)還沒有做到從消費者需求出發(fā)，進行積極的市場細分，不斷發(fā)展消費者的特殊需求，從而對最終消費者進行積極控制，通過針對這些細分的利益群體，推出各種品種與結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，有效的堵死市場中出現(xiàn)的競爭空檔，使后來者無機可乘，從而有效的控制競爭對手的發(fā)展。

因此要解決銷售管理的問題，必須從以下四方面入手：

首先，是銷售管理制度化，企業(yè)或組織就要制定一套高效、系統(tǒng)、完善的制度，使銷售管理者與業(yè)務員有“法”可依。

其次，是簡單化，銷售管理并不是越多越好，也不是越復雜越好，而應該是越精簡越好。

復雜的銷售管理在組織上疊床架屋，在程序上往復循環(huán)，在時間上大量浪費，在成本上居高不下。不能簡單化就談不上科學管理，就不會出效益。由于人性的復雜性，造成銷售管理工作的復雜性。但銷售管理工作的復雜，并不代表管理操作一定要復雜。銷售管理工作可以簡單而且有效。這就要求銷售管理者樹立把管理工作簡單化的思想，通過思想觀念的創(chuàng)新、技術(shù)手段的創(chuàng)新，把復雜的流程、標準、制度、運作變?yōu)楹唵畏奖恪?/span>

再次，銷售管理人性化應該是在充分認識人性的各個方面的基礎(chǔ)上，按照人性的原則去管理，利用和發(fā)揚人性中有利的東西為管理和發(fā)展服務，在銷售管理人性化的實施和手段上采取“人性”的方式、方法，尊重個人、個性，而不是主觀的以組織意志或管理者意志來約束和限制業(yè)務員。

最后，銷售管理要具合理化，銷售管理者要培養(yǎng)一個公開、公平、公正的企業(yè)環(huán)境，對任何業(yè)務員要“一碗水端平”，不能因為個人的好惡而有失公允、有所偏襠，什么事情都要對事不對人，合法、合理、合情的對待每一位下屬。在實現(xiàn)共同目標的前提下，給業(yè)務員更多的“個人空間”。而不僅僅是靠理性的約束和制度的規(guī)定來進行管理。

聲明：本內(nèi)容轉(zhuǎn)載自第三方平臺，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除