日前，北京大學(xué)光華管理學(xué)院路江涌教授最新力作——《共演戰(zhàn)略：重新定義企業(yè)生命周期》由機(jī)械工作出版社出版，紅圈營銷創(chuàng)始人、CEO劉學(xué)臣的“藍(lán)冰市場”理論被該書收錄其中。

據(jù)悉，《共演戰(zhàn)略》是“華章經(jīng)管”系列之一，“光華思想力”平臺重磅作品，該書綜合了近年來有關(guān)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和戰(zhàn)略管理理論研究的精華，力圖為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家提供一個綜合企業(yè)戰(zhàn)略組成要素、發(fā)展階段和發(fā)展路徑的戰(zhàn)略分析框架，助力企業(yè)從創(chuàng)業(yè)走向卓越。作為集國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和戰(zhàn)略管理思想之大成者，該書得到了陳明哲、陳春花、李善友、李文、魏煒、劉俏、廖建文、陳威如、羅振宇、樊登和秦朔等人的鼎力推薦。

中國有很多企業(yè)管理實踐案例，但卻缺乏原創(chuàng)的理論和框架。作為一位勤于學(xué)習(xí)和思考的創(chuàng)業(yè)者，劉學(xué)臣一直積極嘗試在創(chuàng)業(yè)實踐的過程中，總結(jié)出一些適用于中國企業(yè)成長的原創(chuàng)理論。早在2009年，他就提出了“移動營銷管理”的概念，目前這一概念已經(jīng)成為業(yè)界共識。此后，劉學(xué)臣還提出了“SaaV”（Software as a Value，軟件即價值；Service as a Value，服務(wù)即價值）、“企業(yè)數(shù)據(jù)智能”等概念，對中國企業(yè)級市場的發(fā)展貢獻(xiàn)智慧力量。

“藍(lán)冰市場”最早由劉學(xué)臣在北京大學(xué)光華管理學(xué)院舉辦的“2014中國企業(yè)級移動應(yīng)用高峰論壇”上公開提出，此后被業(yè)內(nèi)人士廣泛引用，由于該理論具有的原創(chuàng)性及對創(chuàng)業(yè)者的實際指導(dǎo)意義，路江涌教授將其收錄到最新著作《共演戰(zhàn)略》中，并對該理論進(jìn)行了一些新的詮釋。

相關(guān)內(nèi)容如下：

“藍(lán)冰市場”區(qū)別于紅海市場和藍(lán)海市場，代表著一個有待開拓，且蘊(yùn)藏著巨大發(fā)展?jié)摿Φ膷湫骂I(lǐng)域。“藍(lán)”指的是該領(lǐng)域具備巨大的發(fā)展?jié)摿Γ氨敝傅氖窃擃I(lǐng)域需要持續(xù)投入較多的時間、精力和資源去開拓，但是即使投入巨大也不一定有收獲。“藍(lán)冰市場”所表明的領(lǐng)域往往不被重視或不被發(fā)現(xiàn)，或者僅僅被很少的企業(yè)或企業(yè)家認(rèn)知，抑或已經(jīng)被他們認(rèn)知，但是因為自己不具備深入開發(fā)的能力或不具備開發(fā)的資源，導(dǎo)致該領(lǐng)域還處于隱藏狀態(tài)，該領(lǐng)域蘊(yùn)含的巨大價值不被認(rèn)可。

我們可以從市場開拓難度和市場發(fā)展前景兩個維度分析不同類型的市場。混沌市場的發(fā)展路徑不連續(xù)，開拓難度高，未來方向不確定，發(fā)展前景小；紅海市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，開拓難度最低，市場競爭激烈，發(fā)展前景小；藍(lán)海市場相對藍(lán)冰市場而言，開發(fā)難度較低，藍(lán)海市場和藍(lán)冰市場同樣市場前景較大。

中國的企業(yè)級移動SaaS市場是一個典型的藍(lán)冰市場。企業(yè)級移動SaaS是指基于SaaS的模式，以移動智能終端為載體，借助云存儲、網(wǎng)絡(luò)安全、大數(shù)據(jù)與人工智能等先進(jìn)的技術(shù)與算法向企業(yè)提供諸如市場營銷、銷售管理、人力資源、財務(wù)、法務(wù)、信息安全等方面的服務(wù)，幫助企業(yè)快速建立自己具備移動、SaaS和人工智能屬性的IT數(shù)據(jù)處理能力。

之所以說中國企業(yè)級移動SaaS市場是一個“藍(lán)”的市場，是因為相較于美國企業(yè)級市場的巨大差距，折射出中國企業(yè)級市場未來的發(fā)展前景。美國市值100億美元左右的企業(yè)級移動SaaS公司近10家，市值超過10億美元的企業(yè)級移動SaaS公司近100家，而中國則沒有一家市值過10億美元的企業(yè)級移動SaaS公司。

之所以說中國企業(yè)級移動SaaS市場是一個“冰”的市場，是因為五個方面的市場環(huán)境雖然已經(jīng)開始解凍，但還沒有到冰雪消融的時候。一個巨大藍(lán)冰市場的啟動，需要五個方面的市場環(huán)境：政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和資本環(huán)境。

政策環(huán)境方面，近兩年，有大量促進(jìn)大數(shù)據(jù)、云計算、云服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)展的政策文件頒發(fā)；經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，日漸普及的互聯(lián)網(wǎng)推動了企業(yè)級服務(wù)的發(fā)展，市場已經(jīng)較為成熟，移動互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣已經(jīng)在全國范圍內(nèi)形成；社會環(huán)境方面，我國人口紅利消失，勞動力成本上升，企業(yè)辦公成本上漲，帶動了共享經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的2B服務(wù)需求；技術(shù)環(huán)境方面，云計算行業(yè)整體的高景氣度與IaaS層的快速擴(kuò)張為SaaS等企業(yè)級服務(wù)的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)；資本環(huán)境方面，我國企業(yè)級移動SaaS市場迎來了融資數(shù)量的快速增長期，企業(yè)級服務(wù)創(chuàng)投市場的相對成熟，尤其是C輪融資之后，IPO、戰(zhàn)略投資、并購事件的數(shù)量呈現(xiàn)快速增長趨勢。